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    中小微企業將大量淘汰!未來想生存:必須認清這4個方向

    2023-09-29

    在產能過剩、市場同質化嚴重的今天,大量中小微企業都將被淘汰。

    一是由于市場的同質化競爭下,會導致市場競爭加劇,在惡性競爭下,大量企業會兩敗俱傷。

    二是由于市場產能過剩的今天,會導致市場兩極分化,有競爭力的大企業會越來越大,小企業將失去競爭力,被市場淘汰。

    在這種競爭格局下,企業想要生存,必須要牢記這4個核心!

    1、文化賦能

    2、消費升級

    3、用戶粉絲化

    4、重塑商業模式

     

    在產能過剩市場同質化的今天,想要生存,最簡單的策略是靠文化賦能和消費升級。

    什么是文化賦能?就是把一種精神價值,意識形態賦予給產品。

    通過文化賦能的目的有兩個:價值和差異化。

    在產能過剩的今天,消費者的物質需要已經被滿足,想要提升產品的價值,必須要通過文化賦能,滿足消費者的精神需求。

    從市場同質化競爭的角度來說,當產品功能都相似的情況下,想要實現差異化競爭,最簡單的方式就是文化賦能。

    就如現在一家做茶的企業,能夠如此火爆,就是文化賦能帶來的價值。

    可以通過資源整合和文化結合,把各地的文化與茶產品融合,就可以提升產品本身的價值。

    而且在此基礎上,可以通過嚴選品控,提升產品的品質,通過品牌化經營,可以提升品牌的溢價能力。

    那么通過文化賦能和消費升級,就可以提升企業的整合盈利能力,在產能過剩時代逆襲。

    市場出現嚴重的同質化競爭,主要是因為大家都在一個賽道上,一個維度上競爭。

    那么想要解決這種困局,可以抓住消費升級的趨勢,重新布局。

    消費升級并不是提升產品的價格,滿足未來的中高端消費群體,而是通過消費升級,找到市場中新的需求點。

    拼夕夕能夠在三年時間上市,有一部分原因就是他們的定位,是通過消費升級,滿足了五環外和三四線城市的消費人群。

    這種以高性價比為主,去滿足未被發現的空白市場,就是消費升級的一種類型。

    另外一種消費升級,是依托數字化轉型去實現的。就如目前互聯網巨頭布局的生鮮新零售模式一樣。

    是先通過體驗店布局,通過線下入口連接用戶,依托數字化經營,把經營信息和用戶數據,集合成大數據。

    這樣可以根據用戶的需求以及大數據,去按需生產、采購,依托大數據去做精準營銷。

    只有了解用戶是誰,未來需要什么,才能根據需求提供、供給方案和解決方案,提升整體的盈利能力。

    未來的企業想要生存,品牌IP化,也是一個發展方向。

    那么什么是品牌IP?品牌代表的是溢價能力,是一種交易價值。IP則是一種內容和文化。

    那么想要把品牌IP化,首先需要有內容文化以及人格烙印。

    因為內容可以與消費者建立情感連接,文化可以作為一種價值觀和意識形態,與價值相同的人連接在一起。

    其次IP在內容和文化的基礎上,需要建立人格烙印。就是把品牌設計成一種擬人化的形象,去表達品牌的價值觀和文化。

    品牌有了內容和人格烙印以后就可以產生IP價值,就可以粉絲的追捧,而且可以讓粉絲在實現持續消費的基礎上,去幫助品牌傳播。

    這樣可以從人群經營的角度,去做市場的差異化,擁有大量的粉絲。

    所以在未來除了品牌與品牌、產品與產品的同質化競爭以外,也通過品牌IP化轉型,實現逆襲。

    傳統企業不想被淘汰,也可以重塑商業模式。

    就是當市場進入同質化競爭、0利潤的時代,可以改變盈利方式??梢园奄u產品賺差價,變成賣會員盈利,靠用戶量賺錢。

    如最近兩年比較火爆的會員制社交電商模式,就屬于賣會員盈利的一種。

    就是通過平臺+個人的經營模式,去招募會員。用戶成為平臺的會員以后,不僅能夠享受優惠折扣等福利,而且也可以去通過老帶新裂變更多會員。

    這種模式不再靠賣產品盈利,而是靠賣會員盈利。而且積累大量用戶以后,可以通過上市去割韭菜。

    靠賣會員,目的就是讓用戶裂變用戶,會員帶會員,讓用戶量增長的同時,也可以讓業績倍增。

    另外一種商業模式是靠前端引流后端盈利。

    就是可以把人氣產品、流量產品的利潤讓利給消費者,以此獲取大量用戶人群。

    當用戶大量用戶以后,可以通過以人為中心,根據用戶需求提供一系列的商品和服務。

    就如做咖啡新零售模式,就是運營的這種思維。就是把線下實體店作為入口,主產品咖啡可以不賺錢。

    但用戶用戶以后,可以根據用戶需求,去銷售零售、堅果、等產品去實現盈利。

    這種前端引流后端盈利的模式,在未來也是大趨勢。


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